こんばんは。

なんだか、花粉症になっちゃったかな？

と思うくらいくしゃみがでるたむらです。。

こまったなああ。。

 

社長が気にしていることと税理士が気にしていること。

「売上あがりましたね！利益が前年よりでましたね！」

 

これ、決算報告の時に税理士が報告する際、よくいうセリフだと思います。

 

もちろん正しい。

決算書という数字を基に、前年と比較してでたコメントです。

 

はたして、どれだけの税理士がその売上増加の内訳をしっているのか。

 

・販売価格を値上げしたのか？

・客数が増えたのか？

・ある商品の売上が伸びたのか？

・近隣の店が閉店したのか？

 

さらに、売上を伸ばすためにどんな努力をされたのか？

 

・チラシをくばったのか？

・ホームページを作成したのか？　　　　など

 

結果がすべてだが、過程もすべて。

 

見える数字=決算書の数字

が、どのような過程をへて作られたのか。

 

見えない数字=客数、販売単価など・・・

 

もちろん会社内部では、客数、販売単価なども、見える数字です。

しかし、外部的には見えない数字。

 

この企業内の努力があって、見える数字=決算書は作られます。

 

今、過去2年分の数字を分析しています。

 

ある会社の過去2年分の手書きの売上ノートを分析しています。

というか、それ以前の記録はとっていなかったようで。。

 

営業時間を長くしてみたけど、あんまり売上が伸びなかったこと。。

販売価格をあげたときのこと。下げた時のこと。

セールをやったときのこと。

 

この過去の過程があって、今の経営方法が確立されたんだなあと。

 

手書きだからこそ、伝わってくるものがあります。

 

見えない数字をみず、決算書のみで議論するのはもったいない。

 

決算書のみで、○×判定するのではなく、

見えない数字=管理会計まで、分析してから、

○×判定をしたい。

 

というか、見えない数字=管理会計をせず、

廃業するのはもったいなさすぎる。悲しすぎる。

 

見えない数字まで、興味をもつ税理士はそんなにいないのかもしれない。

そして、見えない数字まで、税理士にみせる社長も少ないのかもしれない。

 

見える数字だけでなく、

見えない数字も、

見せていただけるようなそんな税理士になりたいと

 

手書きの汗が滲んだ売上帳をみながら、一人ビールをのみ思う今日この頃。。。