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おはようございます。

たむらです。

もし上司から数字だけの目標が提示されたら。

「今期のおまえの売上目標は、2,000万円だ。

とにかく、達成するためにがんばれよ。」

予算制度がある会社だと、

期首にこんな提示がされることが多い。

確かに、数字は明確です。

成果を測定するには、

とても明快なツール。

しかし、これで社員は奮起するか？

自分の目標はわかった。

自分は今年2,000万円の売上をあげるために、

がんばらなければいけないことはわかった。

さて、ここで疑問。。

自分が2,000万あげることによって、

何が起きるのか？

目標の伝え方を変えてみませんか？

うちの会社の売上目標は、1億円だ。

営業社員は、5人だから、1人あたり2,000万円ずつ

がんばろう！

この目標は前期比の10%増しだ。

達成した暁には、給料の見直しもしよう！

上場企業だと、

会社の業績が、ネットで簡単にみれるため、

やろうと思えば、自分の成績が会社にどれだけ貢献したのか

計算することができる。

しかし、非上場企業、つまり多くの中小企業の業績は

会社の金庫に眠っている決算書を見なければ

わからない。

というか、経理以外の社員はそんなことできないだろう。

どれだけ会社に貢献したか、分かる形にしてはどうでしょうか。

売上2,000万達成しろ！

だけだと、達成したら何かいいことあるのかな。。。

ないのかな。。。

ぐらいの感覚で終わってしまう。

モチベーションはあがらない。

会社はヒト・モノ・カネで成り立っている。

モノ・・・販売する商品・サービスがないと始まらない。

カネ・・・利益が出てようが、手元に現金がなければ倒産してしまう。

ヒト・・・取引先、お客様、そして、社員だ。

社員のモチベーションを上げなければ、

会社は大きくならない。

存続することは難しい。

4月開始の会社も多いと思います。

気持ち新たに、今年度の目標を発表している会社が多いはずです。

是非、社員のモチベーションをあげるための、

伝え方の工夫。

言葉の工夫。

考えてみてはいかがでしょうか？

この記事を書いた田村です。

田村麻美: S59生まれのアラサ－人妻税理士。
2018年12月に処女作『ブスのマーケティング戦略』を発売。
ジャックダニエルとメガネ男子が好物。
昼は、チャリで駆け回るフットワークの軽さだけが売りの税理士。法人、個人問わず、会計税務の問題を解決するために日夜奮闘中。
目標なき成長はなし！と女子っぽくない暑苦しい一面をもっている。
しかし、夜は昼から一転。北千住を一人で飲み歩き、店員さんに絡むことが唯一の楽しみという一面ももっている。
家族構成：夫・娘(5歳)
愛読書：週刊SPA
大好きな作家様：水野敬也先生・カレー沢薫先生

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