おはようございます。

たむらです。

もし上司から数字だけの目標が提示されたら。

「今期のおまえの売上目標は、2,000万円だ。

とにかく、達成するためにがんばれよ。」

予算制度がある会社だと、

期首にこんな提示がされることが多い。

確かに、数字は明確です。

成果を測定するには、

とても明快なツール。

しかし、これで社員は奮起するか？

自分の目標はわかった。

自分は今年2,000万円の売上をあげるために、

がんばらなければいけないことはわかった。

さて、ここで疑問。。

自分が2,000万あげることによって、

何が起きるのか？

目標の伝え方を変えてみませんか？

うちの会社の売上目標は、1億円だ。

営業社員は、5人だから、1人あたり2,000万円ずつ

がんばろう！

この目標は前期比の10%増しだ。

達成した暁には、給料の見直しもしよう！

上場企業だと、

会社の業績が、ネットで簡単にみれるため、

やろうと思えば、自分の成績が会社にどれだけ貢献したのか

計算することができる。

しかし、非上場企業、つまり多くの中小企業の業績は

会社の金庫に眠っている決算書を見なければ

わからない。

というか、経理以外の社員はそんなことできないだろう。

どれだけ会社に貢献したか、分かる形にしてはどうでしょうか。

売上2,000万達成しろ！

だけだと、達成したら何かいいことあるのかな。。。

ないのかな。。。

ぐらいの感覚で終わってしまう。

モチベーションはあがらない。

会社はヒト・モノ・カネで成り立っている。

モノ・・・販売する商品・サービスがないと始まらない。

カネ・・・利益が出てようが、手元に現金がなければ倒産してしまう。

ヒト・・・取引先、お客様、そして、社員だ。

社員のモチベーションを上げなければ、

会社は大きくならない。

存続することは難しい。

4月開始の会社も多いと思います。

気持ち新たに、今年度の目標を発表している会社が多いはずです。

是非、社員のモチベーションをあげるための、

伝え方の工夫。

言葉の工夫。

考えてみてはいかがでしょうか？

この記事を書いた田村です。

田村 麻美

S59生まれのアラサ－人妻税理士。
2018年12月に処女作『ブスのマーケティング戦略』を発売。
ジャックダニエルとメガネ男子が好物。
昼は、チャリで駆け回るフットワークの軽さだけが売りの税理士。法人、個人問わず、会計税務の問題を解決するために日夜奮闘中。
目標なき成長はなし！と女子っぽくない暑苦しい一面をもっている。
しかし、夜は昼から一転。北千住を一人で飲み歩き、店員さんに絡むことが唯一の楽しみという一面ももっている。
家族構成：夫・娘(5歳)
愛読書：週刊SPA
大好きな作家様：水野敬也先生・カレー沢薫先生

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