こんばんは。

なんだか、花粉症になっちゃったかな？

と思うくらいくしゃみがでるたむらです。。

こまったなああ。。

社長が気にしていることと税理士が気にしていること。

「売上あがりましたね！利益が前年よりでましたね！」

これ、決算報告の時に税理士が報告する際、よくいうセリフだと思います。

もちろん正しい。

決算書という数字を基に、前年と比較してでたコメントです。

はたして、どれだけの税理士がその売上増加の内訳をしっているのか。

・販売価格を値上げしたのか？

・客数が増えたのか？

・ある商品の売上が伸びたのか？

・近隣の店が閉店したのか？

さらに、売上を伸ばすためにどんな努力をされたのか？

・チラシをくばったのか？

・ホームページを作成したのか？　　　　など

結果がすべてだが、過程もすべて。

見える数字=決算書の数字

が、どのような過程をへて作られたのか。

見えない数字=客数、販売単価など・・・

もちろん会社内部では、客数、販売単価なども、見える数字です。

しかし、外部的には見えない数字。

この企業内の努力があって、見える数字=決算書は作られます。

今、過去2年分の数字を分析しています。

ある会社の過去2年分の手書きの売上ノートを分析しています。

というか、それ以前の記録はとっていなかったようで。。

営業時間を長くしてみたけど、あんまり売上が伸びなかったこと。。

販売価格をあげたときのこと。下げた時のこと。

セールをやったときのこと。

この過去の過程があって、今の経営方法が確立されたんだなあと。

手書きだからこそ、伝わってくるものがあります。

見えない数字をみず、決算書のみで議論するのはもったいない。

決算書のみで、○×判定するのではなく、

見えない数字=管理会計まで、分析してから、

○×判定をしたい。

というか、見えない数字=管理会計をせず、

廃業するのはもったいなさすぎる。悲しすぎる。

見えない数字まで、興味をもつ税理士はそんなにいないのかもしれない。

そして、見えない数字まで、税理士にみせる社長も少ないのかもしれない。

見える数字だけでなく、

見えない数字も、

見せていただけるようなそんな税理士になりたいと

手書きの汗が滲んだ売上帳をみながら、一人ビールをのみ思う今日この頃。。。

この記事を書いた田村です。

田村 麻美

S59生まれのアラサ－人妻税理士。
2018年12月に処女作『ブスのマーケティング戦略』を発売。
ジャックダニエルとメガネ男子が好物。
昼は、チャリで駆け回るフットワークの軽さだけが売りの税理士。法人、個人問わず、会計税務の問題を解決するために日夜奮闘中。
目標なき成長はなし！と女子っぽくない暑苦しい一面をもっている。
しかし、夜は昼から一転。北千住を一人で飲み歩き、店員さんに絡むことが唯一の楽しみという一面ももっている。
家族構成：夫・娘(5歳)
愛読書：週刊SPA
大好きな作家様：水野敬也先生・カレー沢薫先生

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